Ci-dessous, la vidéo :

La promesse, c’est ce qui va faire s’engager ton auditoire.

L’accroche les a capté. La promesse doit donner envie d’écouter avec attention. Sans promesse, ton auditoire zappe.

Dans cette vidéo, tu apprends comment formuler une promesse qui capte, clarifie et engage — et comment l’adapter à chaque persona (décideur, opérationnel, utilisateur).

Au programme :
✅ Éviter les 3 erreurs courantes (pas de promesse, promesse 100% factuelle, promesse unique pour tout le monde).
🧩 La méthode en 2 étapes (capacité désiré → mix factuel + émotionnel).
🧪 Exemples de bonnes et mauvaises promesses.
🔔 – Découvre nos formations à la prise de parole commerciales ici : https://www.acte-trois.com/vente/

Je t’invite à regarder la vidéo dans la qualité vidéo la plus basse où tu es toujours confortable ! Chaque niveau de qualité inférieur diminue par 2 la quantité d’information passant sur le réseau.

🌐 Chapitres :
0:00 Intro
0:49 Les 3 erreurs pour créer une promesse de pitch
1:51 Définition et ingrédients d’une promesse de pitch
2:58 Méthode pour créer ta promesse de pitch
4:26 Bonnes VS Mauvaises promesses

Voici le texte de la vidéo :
« 

S’il te répond “et alors, qu’est-ce que ça me fait ?”, tu as déjà perdu ton pitch.**

S’il décroche juste après l’accroche, c’est frustrant.** *Dans ces deux cas, je parie que tu n’as pas donner de promesse.*

*Aujourd’hui, je te montre comment formuler une promesse qui capte, clarifie et engage.*

*Tu vas gagner en rapidité pour créer ta promesse. Tu vas gagner en En plaisir de voir les gens s’engager dans ton discours Et tu vas gagner en retour sur investissement dans leur passage à l’action.*

Je suis Laurent Villemur, formateur en communication. Depuis 15 ans, j’aide les orateurs à construire des pitchs puissants pour faire entendre leur voix en interne comme auprès des clients.** *Je te partage dans cette vidéo mes techniques pour créer une promesse. Cette 2e étape de ton pitch et la rendre percutante.*

PROBLÈMES FRÉQUENTS (3)

**Voici les 3 erreurs que je vois le plus souvent  dans la création d’une promesse de PITCH.*

*Problème 1 : pas de promesse.** *Beaucoup enchaînent une bonne accroche… puis foncent directement sur la solution.**Ce que tu fais, comment, tes preuves, tes certifs : tout ça arrive trop tôt.** *Si tu vas directement de l’accroche à la solution, moi je sais pas pourquoi tu me parles. Moralité, je décroche ou au mieux, j’attends.*

Problème 2 : promesse 100% factuelle.**Si tu fais une promesse uniquement rationnelle, tu ne vas pas activer le passage à l’action. Pourquoi ? Parce que c’est notre cerveau émotionnel qui décide qu’on doit agir. Nous agissons parce que nous avons envie d’agir.*

**Le factuel rassure, mais c’est l’émotion qui déclenche l’action.**

C’est suant… *Nous devons donc marier le factuel et l’émotionnel pour créer de l’envie et de l’écoute.*

*Problème 3 : une seule promesse pour tout le monde.** *Nous avons tendance à nous focaliser sur une seule des cibles présente. C’est une erreur grave parce que ça fait que tu t’annules les autres personnes, donc vérifie bien que ta promesse va travailler sur toutes les cibles présentes dans la salle.*

DÉFINITION : C’EST QUOI UNE PROMESSE ?

Une promesse, c’est l’engagement d’apporter un bénéfice concret et un ressenti désirable.**

*Et c’est important, c’est un engagement, ça veut dire que tu mouilles la chemise. En faisant une promesse tu t’engages. C’est ca qui a de la valeur. Si tu sorts de cette vidéo sans méthode pour créer tes promesses, tu ne vas pas être content. Je prends un risque. Je m’engage. Je mouille ma chemise. Et c’est parce que tu mouilles ta chemise qu’ils vont ouvrir leurs oreilles. *

*Donc garde en tête qu’il faut absolument 2 piliers.

Des résultats factuels Mesurables, vérifiables. Tu vois du gain de temps, de la réduction de coût, de la qualité, de la conformité. Qu’est-ce que concrètement, je vais gagner à t’écouter.

Et puis un résultat émotionnel, ce que je vais ressentir en réalisant ce que tu vas me proposer de la sérénité et de la fierté, du contrôle, de la reconnaissance, de la simplicité.*

*Par exemple, si tu cible les décideurs, parle leur ROI,  risques, de choix stratégiques. Si tu cible les opérationnels met en avant la facilité d’exécution, le gain de temps.

Si tu cible les utilisateurs parle de simplicité, de confort.

*Garde en tête pour créer ta promesse ces deux piliers :* **Le factuel rassure, l’émotionnel déclenche.**

MÉTHODE RAPIDE (2 ÉTAPES) + EXEMPLES

*Maintenant, je te donne une méthode rapide en 2 étapes avec des exemples à chaque fois pour t’aider à créer ta promesse.*

*Première étape, identifie la capacité Désiré, qu’est ce que tu souhaites qu’il puisse faire* **Étape 1 — Nommer la capacité désiré (ce qu’ils sauront / auront / pourront à la fin).**

*Tu peux te donner des formulations pour la trouver.

Par exemple compléte la formulation suivante : A la fin de cette présentation, vous saurez, vous saurez, vous pourrez…*

**Décideur : “À la fin de cette présentation, vous pourrez décider.”**

Opérationnel : “Vous saurez déployer.”**

Utilisateur : “Vous pourrez utiliser l’outil.”**

Étape 2 — Ajouter des bénéfices  factuel + émotionnel (preuve + désir).**

*Si je reviens sur mes décideurs, ça peut donner à la fin de cette présentation, vous devrez arbirter parmi les 3 options possibles celle qui incarne votre stratégie.*

*Pour les opérationnels, tu pourrais rajouter. Vous pourrez déployer ce nouvel outil en moins d’un quart d’heure par poste avec plaisir.*

*Et pour les utilisateurs, tu pourrais leur dire à la fin de cette présentation, vous pourrez utiliser l’outil pour gagner 40% de temps sur chaque nouvelle fiche en totale autonomie.

*Maintenant que tu as ta promesse, conseils importants, une fois que tu l’as donné, tais toi Annonce ta promesse, marque un silence Laisse Percuter Et après déroule tes propositions*

EXEMPLES : MAUVAIS → BON

*Alors je te donne quelques exemples maintenant, y a le bon et le mauvais chasseur voici la bonne et la mauvaise promesse.

Tu commences tout de suite en disant après ton accroche, allez maintenant on va vous présenter notre solution et nos fonctionnalités principales. Ouais mais qu’est ce que ça peut me faire ? Je sais pas*

*T’as une autre mauvaise promesse, c’est la promesse floue, centrée trop le produit de type :

 une fois que tu as fini ton accroche, vous allez voir, c’est innovant et complet. Attends. Concrètement, ça veut dire quoi ça*

Une bonne promesse :  on va réduire vos délais de 20% et garder la qualité pour livrer sans stress. Là, c’est précis, là tu t’engages, là tu prends un risque en même temps, mais c’est ce qui va créer l’écoute.*

RÉCAP

*Donc en récap, une bonne promesse, c’est un bénéfice clair factuel Un ressenti, une émotion et que tu vas adapter à chacune de tes cibles Annonce la laisse un silence puis déroule

CLÔTURE (LIEN VIDÉO 1)

*Maintenant une promesse, ça fonctionne seulement si ton accroche a déjà capté l’attention Dans la prochaine vidéo, je vais te donner 4 techniques pour créer ton accroche, 4 Astuce pour créer en moins de 5 Min une accroche mémorable.*