Vendre c’est comprendre le besoin et faire reconnaitre la valeur de son offre. Pour cela, nous ajoutons aux techniques de vente, une vision comportementale. C’est notre valeur ajoutée !

Nos formations à la vente comportementale s’adaptent en fonction de vos objectifs : la vente, la gestion de son activité ou les deux.

Booster ses ventes avec les couleurs

Formation niveau 1 vente comportementale

Buts de la formation :

Donner au commercial les outils pour adapter efficacement sa démarche au profil de son prospect / client. Favoriser une relation de confiance sur la durée. Gérer son activité en fonction de son profil.

Objectifs de la formation :

  • Comprendre son profil comportemental et les 4 couleurs qui le composent
  • Identifier la couleur comportementale utilisée par son client
  • Adapter sa communication aux comportements de son client
  • Renforcer l’organisation de son activité en fonction de son profil

Vendre avec les motivations de Success Insights

Formation niveau 2 vente comportementale

Buts de la formation :

Favoriser sa motivation pour atteindre ses objectifs commerciaux. Engager le client dans une relation de durée. Favoriser l’excellence en relation client.

Objectifs de la formation :

  • Comprendre son profil motivationnel et les 6 motivations qui le composent
  • Identifier les motivations de son interlocuteur
  • Adapter sa communication aux comportements de son interlocuteur pour faciliter sa motivation

Améliorer son efficacité avec l’intelligence émotionnelle

Formation niveau 3 vente comportementale

Buts de la formation

Renforcer les capacités d’autogestion des commerciaux, lever les freins à une progression commercial.

Objectifs de la formation :

  • Distinguer les 5 compétences émotionnelles et leurs relations avec l’efficacité de sa stratégie commerciale
  • Connaitre son niveau actuel sur chacune des compétences
  • Mettre en place un plan d’action pour développer les compétences nécessaires au développement et à la maîtrise de son portefeuille de client