Vendre c’est comprendre le besoin et faire reconnaitre la valeur de son offre. Pour cela, nous ajoutons aux techniques de vente, une vision comportementale. C’est notre valeur ajoutée !
Nos formations à la vente comportementale s’adaptent en fonction de vos objectifs : la vente, la gestion de son activité ou les deux.
Booster ses ventes avec les couleurs
Formation niveau 1 vente comportementale
Buts de la formation :
Donner au commercial les outils pour adapter efficacement sa démarche au profil de son prospect / client. Favoriser une relation de confiance sur la durée. Gérer son activité en fonction de son profil.
Objectifs de la formation :
- Comprendre son profil comportemental et les 4 couleurs qui le composent
- Identifier la couleur comportementale utilisée par son client
- Adapter sa communication aux comportements de son client
- Renforcer l’organisation de son activité en fonction de son profil
Vendre avec les motivations de Success Insights
Formation niveau 2 vente comportementale
Buts de la formation :
Favoriser sa motivation pour atteindre ses objectifs commerciaux. Engager le client dans une relation de durée. Favoriser l’excellence en relation client.
Objectifs de la formation :
- Comprendre son profil motivationnel et les 6 motivations qui le composent
- Identifier les motivations de son interlocuteur
- Adapter sa communication aux comportements de son interlocuteur pour faciliter sa motivation
Améliorer son efficacité avec l’intelligence émotionnelle
Formation niveau 3 vente comportementale
Buts de la formation
Renforcer les capacités d’autogestion des commerciaux, lever les freins à une progression commercial.
Objectifs de la formation :
- Distinguer les 5 compétences émotionnelles et leurs relations avec l’efficacité de sa stratégie commerciale
- Connaitre son niveau actuel sur chacune des compétences
- Mettre en place un plan d’action pour développer les compétences nécessaires au développement et à la maîtrise de son portefeuille de client