Ci-dessus la vidéo présente la technique de la fausse barbe.

Le premier réflexe face aux objections c’est d’utiliser la technique : tirer sur la fausse barbe.

Cela va te permettre de voir tout de suite si l’objection est le vrai sujet ou si quelque chose d’autre se cache derrière. Ainsi, tu vas gagner du temps, de l’énergie et de la compréhension de l’autre. Sinon, tu risques de travailler beaucoup pour un résultat inutile et d’être vu comme quelqu’un qui n’écoute pas. C’est frustrant.

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Je t’invite à regarder la vidéo dans la qualité vidéo la plus basse où tu es toujours confortable ! Chaque niveau de qualité inférieur diminue par 2 la quantité d’information passant sur le réseau.

#persuasion#objection#affirmation

Chapitres :

0:00 Intro

0:32 le dilemme du Père Noël

0:54 le risque face à une objection

1:28 Tirer sur la fausse barbe